Langsame Prognosezyklen
Prognosen werden meist wöchentlich oder monatlich per manuellen Roll-ups aktualisiert und sind veraltet, sobald sich Deals bewegen. Führungskräften fehlt Echtzeit-Transparenz, sie reagieren zu spät auf Pipeline-Lücken und können Kampagnen, Rabatte oder Kapazitäten im Quartal kaum steuern.