Zeitfressende Dateneingabe
Vertriebsmitarbeitende verbringen einen großen Teil ihres Tages mit dem Pflegen von CRM-Feldern, dem Protokollieren von Anrufen und dem Schreiben von Notizen statt mit Verkauf. Diese Admin-Last führt zu unvollständigen Daten, wenig Transparenz im Pipeline-Management und sinkender Motivation, da Top-Performer sich eher wie Datenerfasser fühlen.