Verborgene Deal-Risikosignale
Wichtige Risikosignale wie langsamere E-Mail-Antworten, schweigende Entscheider oder ausbleibende Meetings verstecken sich in Notizen und Postfächern. Reps überschätzen fragile Deals, während Führungskräfte Probleme erst zum Quartalsende bemerken, was zu Hektik in letzter Minute und verfehlten Zielen führt.