Fokus auf schlechte Leads
Verkäufer verschwenden Zeit mit Leads mit geringer Kaufabsicht, weil schwer erkennbar ist, welche Deals wirklich gewinnbar sind. So zerstreut sich der Einsatz über die Pipeline, heiße Kontakte werden zu spät bearbeitet und die Abschlussquoten sowie der Umsatz pro Vertriebler sinken.