Unvorbereitete Kundentermine
Vertriebsmitarbeitende gehen oft in Termine, ohne Überblick über frühere Kontakte, wichtige Stakeholder oder passende Use Cases, weil die Vorbereitung zu lange dauert. Das führt zu generischen Pitches, schwacher Bedarfsanalyse und Vertrauensverlust, obwohl Käufer maßgeschneiderte Einblicke und präzise Antworten erwarten.