Generische Vertriebsansprache
Viele Deals stocken, weil Ansprachen und Angebote generisch wirken und den konkreten Kontext des Kunden nicht widerspiegeln. Vertriebler haben weder Zeit noch Daten, um Nutzenargumente individuell anzupassen, sodass Gespräche irrelevant erscheinen und Chancen still in der Pipeline sterben.