Unzuverlässige Umsatzprognosen
Prognosen basieren oft auf einfachen Wachstumsannahmen und Bauchgefühl, ohne detaillierte Treiber wie Produktmix, Saisonalität und Kundenabwanderung zu berücksichtigen. Das führt zu häufigen Prognoseabweichungen, schwacher Guidance für Stakeholder und falschen Ressourcenentscheidungen im Unternehmen.