Ungenaue Pipeline-Daten
Umsatzprognosen leiden, wenn Vertriebsmitarbeiter CRM-Felder verspätet, uneinheitlich oder gar nicht pflegen. Führungskräfte verbringen Stunden mit Nachfragen und stützen Prognosen dennoch auf Schätzungen, was zu verfehlten Zielen, Überraschungs-Lücken und schlechter Ressourcenplanung führt.