Schlechte Lead-Priorisierung
Leads werden häufig nach dem FIFO-Prinzip oder Bauchgefühl bearbeitet, sodass interessierte Kontakte unter unqualifizierten Namen untergehen. Mitarbeitende vergeuden Zeit mit wenig wertvollen Leads, während echte Chancen verloren gehen oder zuerst auf Wettbewerber reagieren.