Manuelle Interessentenrecherche
Vertriebsmitarbeitende verbringen Stunden mit der Google-Suche nach Unternehmen und Kontakten, um Firmendaten und aktuelle News vor dem Erstkontakt zu sammeln. Diese langsame, repetitive Recherche begrenzt die Anzahl neuer Leads pro Tag und führt oft zu veralteten oder unvollständigen Informationen.