Schlechte Deal-Risiko-Sichtbarkeit
Vertriebsleiter und Verkäufer erkennen schwer, welche laufenden Deals wirklich gefährdet sind, weil Signale in Notizen, Calls und E-Mails versteckt sind. Ohne klare Risikoindikatoren reagieren sie zu spät und verpassen Chancen, wichtige Entscheider erneut einzubinden und gewinnbare Opportunities zu retten.