Starre Prognosemethoden
Viele Teams nutzen einfache Tabellen oder feste Abschlusswahrscheinlichkeiten pro Phase, die Saisonalität, Deal-Größe und Verhaltensmuster ausblenden. Dieser starre Ansatz reagiert nicht auf Marktveränderungen, führt zu Über- oder Unterschätzungen und macht Budget- und Einstellungsentscheidungen riskant.