internetstores GmbH
Wie wir für Internetstores ein E-Bike Subscription Business 3mal schneller zum Markteintritt und in einer Saison zum Product-Market Fit geführt haben
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Als Co-Preneure haben wir internetstores GmbH, heute Teil der Signa Sports United Gruppe, geholfen ein neues Geschäftsmodell zu entwickeln, zu launchen und zu betreiben
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internetstores GmbH ist mit knapp 1.000 Mitarbeitern der führende e-Commerce Händler für Fahrräder in Europa und betreibt unter anderem fahrrad.de
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Der Fokus lag auf der Product-Market Fit Validierung mit echten Kunden und einer Testflotte von 130 E-Bikes in Frankfurt
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In dieser ausführlichen Success Story stellen wir die Breite und Tiefe unseres Tätigkeitsbereichs, unsere Herangehensweise und Methoden genauer vor
"Das ist die systematischste und nachvollziehbarste Go-to-Market Strategie, die ich bezüglich Corporate Startups je gesehen habe."
Dr. Hans Dohrmann
CEO Internetstores GmbH, 2018-2021
Challenge
Strategie
Internetstores hatte zu diesem Zeitpunkt wenig Erfahrung, wie Corporate Startups aufgesetzt werden sollten um mit hohem Speed of Learning die richtigen Fragen zu beantworten.
Execution
Parallel musste der Börsengang der Muttergesellschaft mit vorbereitet werden - dadurch fehlten wichtige Ressourcen für die operative Umsetzung.
Speed
Corona hatte wider Erwarten den Bike-Markt signifikant beschleunigt - die Nachfrage nach E-Bikes war so hoch wie nie zuvor. Dieses Momentum wollten wir nutzen und innerhalb von 3 Monaten an den Markt gehen.
Vorgehen
Co-Preneur heißt: handeln, als wäre es unser eigenes Startup.
Zunächst haben wir alle Workstreams im Venture übernommen und orchestriert:
Finance, PM, Operations, Customer Care, Marketing, Strategie, Data Analytics, Tech, E-Commerce plus Video-Shooting und Lager-Inventur in Frankfurt.
Ganzheitliches Workstream-Management ist essentiell um Corporate Startups überhaupt in Bewegung zu bekommen.
Vorgehen
Im nächsten Schritt haben wir mit einem unserer Experten für Business-Case Modellierung erarbeitet, welche kritischen KPIs in einem Subscription-Business erfüllt werden müssen, damit der Case insgesamt positiv drehen kann.
Obwohl Business-Cases bei Intrapreneuren unbeliebt sind, legt dieser den Grundstein für eine erfolgreiche, daten-getriebene Evaluation.
Wichtig: der Business-Case darf und wird sich dauernd verändern um Annahmen Stück für Stück weiter zu erhärten.
Data-driven business design
Ergebnis
Innerhalb von 3 Monaten organisierten wir den Markteintritt und evaluierten in der Saison 2021 das Subscription Business-Model, indem wir für Internetstores das Corporate Startup von Strategie bis Customer-Success geleitet haben.
